A mudança de paradigma
'' Sua marca é o que outras pessoas falam sobre você quando você não está na mesma sala ''.
Esta frase dita pelo fundador da Amazon, Jeff Bezos, resume perfeitamente a mudança de paradigma que o digital trouxe ao mundo da marca pessoal.
Significa 2 coisas em particular:
- Quando se trata de marcas, não é mais apenas uma questão de logotipo, fonte e cores: é muito, muito, muito mais (e muito mais profundo).
- Hoje, quando você cria e compartilha qualquer coisa online (uma postagem social, um artigo no seu blog, um podcast, um vídeo, sua biografia no Instagram, comentários na postagem de outra pessoa), você está criando uma marca … SUA marca.
Poderíamos definir um marca o conjunto de conteúdos que revelam quais valores eles representam você, como você atende ao seu público e como você os faz sentir ao interagir com você.
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Venda de marca VS
Vender significa pedir algo.
A marca é umaexperiência que inclui tudo o que as pessoas sentem e experimentam quando entram em contato com seu conteúdo.
É fácil pedir às pessoas que comprem seu produto, livro ou conselho de você, mas o fato de que é fácil não necessariamente o torna eficaz.
Raramente alguém acorda de manhã, te encontra na web divulgando o que você faz e te escolhe em um cutucão.
Imagine o que você está pedindo a alguém que o encontra pela primeira vez: invista o dinheiro ganho com dificuldade em alguém que nunca conheceu antes.
Construir uma relação de confiança, dando às pessoas a oportunidade de conhecê-lo, é o PRIMEIRO passo para um branding de sucesso: essa confiança será o ingrediente chave que levará seus visitantes / seguidores a se tornarem seus clientes.
É por isso que a nova moeda para conseguir chamar a atenção do seu cliente ideal é um conteúdo de valor que o empolga.
Compartilhe conteúdo útil é a melhor abordagem para conquistar o seu público, a emoção que você os faz sentir enquanto o consome, é a razão pela qual eles decidirão continuar namorando você.
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3 perguntas para se destacar em um mundo cada vez mais lotado
Para ser capaz de entusiasmar aqueles que leem / assistem / ouvem você, é essencial entender a quem você está se dirigindo e que problema você pode ajudar a resolver ou que desafio você pode ajudá-los a superar.
Cada setor tem espaço para novas ideias para resolver um desafio ou um problema.
Por exemplo: o desejo da minha comunidade é aprender sobre marketing digital da forma mais eficiente. Eles não querem se perder em minicursos superficiais ou gastar uma fortuna em treinamentos especializados que os tornariam especialistas em UMA COISA sem entender como essa coisa se conecta a todo o resto. Como empreendedores, eles querem saber SOMENTE o que é realmente necessário para expandir seus negócios na web. E desejam acessá-lo em um só local com um guia qualificado e presente, pronto para esclarecer qualquer dúvida, de forma a economizar tempo e evitar erros.
Gostar empresária digital Eu conhecia bem essa necessidade porque é exatamente o que sempre tive, e isso sem dúvida simplificou meu trabalho.
Mas se você não consegue se colocar no lugar do cliente ideal, estas são algumas perguntas que podem ajudá-lo a encontrar as respostas que procura:
1) Quais são as 5 preocupações que atormentam seu cliente ideal, antes de dar o salto de A (onde ele está agora) para B (onde ele poderia estar com sua ajuda)?
Exemplo:
- não me sinto bem para isso
- não se sentindo apreciado / amado / respeitado
- deixar de fazer isso e perceber que você perdeu um tempo precioso
2) Quais são 5 de seus desejos ?
Exemplo:
Meu cliente ideal é alguém que:
- quer digitalizar seu negócio
- precisa aumentar sua receita digital
- procure um guia e estratégias simples e precisas
- querem transformar seu hobby em um negócio em tempo integral
3) O que são 5 metas que seu cliente ideal provavelmente alcançará colocando suas estratégias em prática?
Exemplo: finalmente ter tempo para aproveitar os fins de semana com sua família, em vez de ficar preso a uma mesa enquanto tenta descobrir como aumentar sua rotatividade.
A partir das respostas a estas perguntas, você poderá criar conteúdos PRECIOSOS que falam concretamente ao seu público-alvo nas várias fases de sua interação com você.
Na fase de descoberta de sua marca, criar conteúdo que fale sobre as preocupações que os afligem permitirá que eles levantem suas antenas e entendam que você é um grande candidato no qual investir seu tempo e atenção.
Na fase de aquecimento, criar um conteúdo que dê dicas de como realizar seus desejos, permitirá que eles entendam que você não se poupa e que com você eles podem realmente mudar as coisas. Na fase de seleção, criar conteúdo que permita vislumbrar os objetivos que eles realmente podem alcançar trabalhando com você, fará de você uma primeira escolha em meio a um mar de possibilidades.
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1) Selecione cuidadosamente onde você deseja ser social
Não tente estar em todos os lugares! Cada rede social fala um idioma diferente e seria um pouco como viajar para a China tentando se fazer entender em italiano! Estude onde seu público está e escolha no máximo alguns canais que deseja usar. Mas a maioria, concentre-se na criação de uma lista de assinantes ao seu site / blog, o que permite cultivar o relacionamento com seus clientes em potencial fora de plataformas sobre as quais você não tem controle. Será o investimento mais valioso que você pode fazer na sua marca e no seu negócio.
2) Envie uma mensagem constante
Você não pode se dar ao luxo de se sentir confuso sobre o que deseja comunicar: as pessoas têm que entender você para segui-lo.
O que quer que você crie e compartilhe, certifique-se de que represente os valores de sua marca. Uma vez que você tenha clareza sobre as mensagens que deseja transmitir em seu conteúdo, fica muito mais fácil criá-las e se dedicar a vários projetos diferentes, sem criar confusão aos olhos de quem o segue. Isso porque mesmo que o projeto mude, os valores permanecem os mesmos.
Nos últimos anos tenho me dedicado a muitas marcas em diferentes mercados, nichos e às vezes idiomas. E todos estão sempre unidos por uma única voz, que transmite as mesmas mensagens com as devidas adaptações.
Isso torna meu trabalho incrivelmente fácil, mesmo que as comunidades para as quais eu dirijo, dependendo do projeto em que trabalho, sejam frequentemente muito diferentes umas das outras.
Quer esteja trabalhando em um projeto de ioga ou de negócios digitais, quer esteja escrevendo um e-mail para meu público ou uma postagem nas redes sociais, as mensagens de nível de compartilhamento sempre serão consistentes.
Aqui estão alguns exemplos:
- Não existem atalhos para alcançar um resultado. Bastam pequenos passos estratégicos e constantes na direção de nossos objetivos.
- Como você faz uma coisa é como você faz tudo. Quando você está disposto a fazer mais do que o mínimo esperado de você, sua atitude não passa despercebida e pode se tornar um VERDADEIRO trampolim para o trabalho e a vida.
3) Selecione um formato que represente você
Ignore as tendências e escolha um formato que permita que você se mantenha constante. Se você adora escrever, ESCREVA, mesmo que todo mundo diga que você tem que fazer vídeos. Usar ferramentas digitais de forma forçada, em detrimento da sua natureza, só porque `` você tem que fazer assim '' só vai prejudicar a autenticidade da sua marca e te convencer de que o digital não é para você (2 riscos de você não deve correr).
4) Publique de forma consistente, mas sem enlouquecer
É inútil publicar todos os dias e depois desaparecer durante meses porque os cartuchos acabaram. Procure compartilhar um boletim informativo por semana com sua lista de assinantes, enquanto nas redes sociais você define um calendário editorial que seja sustentável para você no longo prazo. É sempre a qualidade e a consistência que recompensam, raramente o volume.
Lembrete: esteja você na web ou não, as pessoas vão falar sobre você. Podemos também ouvir e ajudar a garantir que o que é dito reflete
o que você gostaria de ouvir por meio de um conteúdo valioso compartilhado periodicamente (e estrategicamente) com seu público.
Feliz branding
Cecilia SardeoEmpresária digital
Empreendedora digital há 10 anos, fundadora da Biz-Academy.it, Cecilia lidera uma tribo online de mais de 250.000 usuários ativos com quem compartilha ferramentas para o crescimento pessoal e profissional.
Ela gerencia seus projetos remotamente, junto com uma equipe de pessoas talentosas ao redor do mundo e recentemente reuniu todo o seu conhecimento prático em uma academia de negócios digital exclusivamente feminina para ajudar centenas de outras mulheres a fazer o mesmo.
Seu lema? Se você esperar até se sentir pronto, pode acabar esperando a vida inteira.
